DELVI, 2026, Judul Skripsi : “Pengaruh Orientasi Pasar dan Inovasi Produk Terhadap Kinerja Pemasaran Kula Kopi di Tenggarong”. Skripsi Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Universitas Kutai Kartanegara.
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh orientasi pasar dan inovasi produk terhadap kinerja pemasaran Kula Kopi di Tenggarong, baik secara parsial maupun simultan. Latar belakang penelitian ini didasari oleh semakin ketatnya persaingan usaha kedai kopi di kawasan Tenggarong, sehingga diperlukan strategi yang tepat untuk meningkatkan kinerja pemasaran.
Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan teknik pengumpulan data melalui kuesioner. Populasi penelitian adalah seluruh konsumen Kula Kopi dengan estimasi 380 konsumen per bulan. Sampel ditentukan menggunakan rumus Slovin dengan tingkat kesalahan 10%, sehingga diperoleh 80 responden yang dipilih melalui teknik purposive sampling. Analisis data menggunakan regresi linier berganda dengan bantuan SPSS 25, serta dilengkapi uji validitas, uji reliabilitas, dan uji asumsi klasik.
Hasil penelitian menunjukkan persamaan regresi Y = 0,771 + 0,359X1 + 0,475X2. Berdasarkan uji t, variabel orientasi pasar berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran dengan nilai t hitung 2,068 > t tabel 1,664 dan signifikansi 0,042, sehingga hipotesis pertama (H1) diterima dan terbukti kebenarannya. Variabel inovasi produk juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran dengan nilai t hitung 3,282 > t tabel 1,664 dan signifikansi 0,002, sehingga hipotesis kedua (H2) diterima dan terbukti kebenarannya. Secara simultan, berdasarkan uji F diperoleh nilai F hitung 15,557 > F tabel 2,37 dengan signifikansi 0,000, yang berarti orientasi pasar dan inovasi produk secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap kinerja pemasaran Kula Kopi di Tenggarong, sehingga hipotesis ketiga (H3) diterima dan terbukti kebenarannya.

Kata kunci : Orientasi Pasar, Inovasi Produk, Kinerja Pemasaran